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天是灰色的
路是灰色的
楼是灰色的
雨是灰色的
在一片死灰中
走过两个孩子
一个鲜红
一个淡绿
——顾城《感觉》
营销策划要的也正是这种感觉：
在一片死灰中秀出不同的颜色。
反正，创造新时代的不是老人，
不如永远年轻，为新时代开荒：
未来十年、二十年将是新零售的时代。——马云
新零售成功核心是人、货、场的重构。
——张勇
先取准了切入的点：
有钱的、有爱的，「人」就对了，都是愿买的；
又布下了明暗的线：
高价值、低价格，「货」就对了，都是好卖的；
再构造了接触的面，
流量池、用户池，
让「场」也对，买卖很好做。
就能拼策划逆袭——
一、取准切入的点
别为那些不属于你的观众，
去演绎自己不擅长的人生。
——张德芬
营销策划切入点同理：
别做穷人的生意——缺钱是万恶之源。
——马克·吐温
明知对方没钱，让他买得被烦死：
售前问能不能免费，
售中问能不能加赠，
售后问能不能退款……
别做求人的生意——谁先爱了，谁就输了。
——辛夷坞明知对方无爱，你非求他买就得被愁死，送了礼品送了免费咨询，1、让他认知了品类，2、但未必认可你，3、认购了对手……
那么咋取切入点？
要不卖给有钱的，
要不卖给有爱的。
一、策划卖给有钱的
不要像狗一样巴结有钱人，
有钱人并不把钱拿去丢狗。
有钱人的钱也不是大风吹来，
他们只把钱丢给物、人、事：
小菜逼把物卖给有钱的；
大坑逼把人卖给有钱的；
老阴逼把事卖给有钱的。
1、把物卖给有钱的
参考《上流社会的营销》，
有钱人也「懒」，所以你得造高端市场——显得你已风靡海外——外国月亮更圆；
有钱人也「装」，所以你得蹭高端人士——显得你是土豪最爱——作为社交货币；
有钱人也「贪」，所以你得给高端价值——品类、品牌、产品——让他消费升级……
这么玩产出虽高投入也高，
99%是小菜逼的意淫，
落地是落不起的。
2、把人卖给有钱的
参考《劫富济贫总集篇》，
消费是享受，算「性价比」——一贵毁所有；
投资为赚钱，算「投产比」——一赚遮百丑，
只要你做他乙方，
卖赚钱时间
卖赚钱技术
卖赚钱资源
有钱人拿得出钱，
有钱人拿得出意愿。
这么玩产出中、投入中，
大坑逼常这么坑钱，
一年赚几百万起。
3、把事卖给有钱的
参考《玩转人性之事》，
有钱人比想象中谨慎得多：
从小到大想骗他得排队，
多一个多少一个不少。
所以让他动心的事，
必须是三盘合一的：
韭菜、菠菜、香菜盘；
必须是两线结合的：
线上、线下；
必须是看似红利的：
风口。
这才叫玩转人性，
投入低、产出高，
是老阴逼的最爱：
玩不好年入千万，
玩得好年入过亿。
总之，
你从有钱的切入，
他们有钱花与投。
人、物、事选一点，
就能拼策划逆袭。
二、策划卖给有爱的
想营销得毫不费力？
得切入得十分努力，
从少女到男人，
越敏感的受众，
越爱解决方案，
更胜钱包一筹：
1、迎合少女
只有胖少女，
没有丑少女……
所以怕没人买没人进，
就把你卖的往减肥贴：
例如，
有个金牌主，
做出跑步机滞销，
他改减肥机一炮而红：
精钢跑台说成Hold住一切胖子；
心率副手说成为了让减肥更安全；
五层跑带说成每一步加倍消耗卡路里；
静音节能电机说成防止减肥时间打扰邻居，
大跑带、内置风扇、前置副手说成为舒适减肥，
甚至改变现有的公里数度量，为消耗的卡路里数……
2、迎合儿童
谁又不是个宝宝呢？
所以怕没人买没人进，
就说你卖的婴儿也适用：
例如，
当时给某米MusPro台灯金牌建议是：MusPro的定位就可以是，护眼灯中的强生婴儿——
近乎自然光线，对婴儿无伤，更能帮办公室白领抵御蓝光伤害。对外称MusPro是一款由紫光激发，与韩国首尔半导体合作的婴儿适用台灯。
3、迎合少妇
哪个少女不怀春，
哪个少妇又不爱美？
所以怕没人买没人进，
就说你卖的只为美而生——
例如，给一个纹绣团队的金牌建议：
美眉笔的名字，
叫「美眉神笔」——
1、命名法类似之前热销的卷发神器，
2、和美眉新计能成一个体系，
3、比较直接说明作用。
美瞳线的名字，
叫「美瞳光线」，
1、光，就是黑得发亮的光。
2、光，也是不容易看出的透明。
3、美瞳线升级版，能引发受众好奇心。
团队的名字，
就叫「美人技」……
4、迎合老人
江湖越老，
胆子越小，
就越怕死……
所以怕没人买没人进，
就说你卖的能防癌症。
因为，防癌是潜力巨大空白市场：
受众有购买力：没钱听天由命，或恨不早死；受众有购买意愿：毕竟癌症是不治之症，都想治未病。
——《保健品生意》，
5、迎合宠物
狗和狗见面不是吻就是舔，
人和人见面不是骗就是演。
所以怕没人买没人进，
不如不卖给人卖给狗……
例如，
之间建议大理一家素食馆，
推出卖食客的素食狗粮，
说狗吃了能活到20岁……
（正好他有只老狗）
（作为活的代言狗）
卖得那是非常之好，
验证了延寿需求，
除了适用老人，
还适用于狗。
6、迎合男人
男人啥时候变大方了，
那多半是精虫上脑了……
所以怕没人买没人进，
就说你在卖求爱道具——
滞销货也能往这包装。
总之，
你从有爱的切入，
他们敏感就有爱：
少女＞儿童＞少妇＞少妇＞老人＞宠物＞男人，
就能拼策划逆袭。
二、布下明暗的线
生命是一裘华美的袍，
爬满了虱子。
——张爱玲
营销策划明暗线同理：
价值是他得到的。
价格是他支付的，
——巴菲特
策划价值是明线：顾客心水华美的袍，
那就显得你价值够高，让他看到标价怦然心动；
策划价格是暗线：暗藏虱子吸他的血，先得显得你价格够低，再一点一天掏光他的钱……
那么咋布明暗线？
策划价值是明线；
策划价格是暗线。
一、策划价值是明线
在一朵花开的时间相遇，
让最美好的自己，
用最美好的姿态，
遇见你。
——《人生若只如初贱》
从营销的视角，
做阅读理解题，
「最美好的自己」借喻的是产品，
「最美好的姿态」借喻的是页面……
「最美好」体现28法则中心思想：
20%最有价值产品拥有80%销量，
20%最有价值努力产出80%结果，所以只做最有价值的产品与页面，让他看到华丽的袍而忽略了虱子……
一、20%最有价值的产品，拥有80%销量
市面上80%的产品，多余得就像夏天的棉袄、冬天的蒲扇、心凉后的殷勤、罗永浩的锤子手机。
剩下20%的产品迎合人性：迎合人性恐惧的必须品，或人性向往的装逼品……
大体可分为这两类：
这20%产品，要不诉求「必须品」，
突出买他受益，买其他遭损；——迎合了对比的人性，所以价值高。
这20%产品，要不诉求「装逼品」，
突出买他高贵，买其他低贱。——迎合了攀比的人性，所以价值高。
二、20%最有价值的努力，产出80%结果
无论你是微商，
还是你是电商，